現場診断＆提案パックをリニューアルし、新たにリリース
LED照明の普及が進む中で、なぜ電気工事業者からの提案が進まないのか？
LED照明は省エネ性能や長寿命といったメリットがあるため、公共施設や企業オフィス、工場、商業施設など幅広い場所で導入が進んでいます。しかし、実際の現場では電気工事業者がLED化を提案しにくいという現実があります。その背景には、以下の3つの課題があると指摘されています。
電気工事業者がLED照明を提案しにくい3つの理由
1. LED照明のラインナップが複雑で選定が難しい
ナトリウムランプや蛍光灯、電球をLED照明に交換する際、メーカーごとに特性や種類が異なり、電球色、配光角度、明るさなどの選択肢が豊富です。そのため、最適なLED製品を見極めることが難しく、現場での提案が進まない要因となっています。
→ サンエスオプテックの解決策
- 「電気工事業者向けLED照明比較表」をリリースし、既存の照明の品番や環境を入力するだけで最適な代替LED製品を選定可能に。
- 選定時間を1/3に短縮し、提案のしやすさを向上。
2. 施工現場に合わせたカスタマイズが必要
従来の水銀灯やナトリウムランプをLEDに交換する際、単純に器具を交換するだけでは解決しないことが多いです。特に意匠的な照明では、中の管球を選定する必要があり、また高温・粉塵環境では通常のLEDでは対応できないケースもあります。
→ サンエスオプテックの解決策
- 既存の器具を活かしたSDGs対応のLED化を推進。
- 100℃でも耐えられる高温・粉塵環境向けの耐熱LED照明を開発。
- 密閉器具にも対応したナトリウム灯や水銀灯の代替LED照明を提供し、既存設備のまま簡単にLED化を実現。
3. 汎用品の価格競争と利益率の低下
電気工事業者にとって、LED照明は「利益が出にくい」商材と思われがちです。ネットで販売価格が公開されており、電材商社からの仕入れ価格との差が縮小しているため、利益を確保しづらいのが現状です。
→ サンエスオプテックの解決策
- 「カスタムLED照明」のラインナップを強化し、電材商社や電気工事業者が適正な利益を確保できる仕組みを整備。
- 施工業者向けに「施工動画」や「現場導入事例」を提供し、提案営業のサポートを強化。
- LED照明の選定ポイントを明確化し、現場での提案をスムーズに。
施工業者の提案力を強化！
サンエスオプテックでは、施工業者向けに「LED技術講習会」をオンラインで実施し、最新のカスタムLED製品や施工方法を学べる機会を提供しています。
また、新サービスとして「現場診断＆提案パック」を開始。施工店が現場で写真を撮影し、照明の品番を送るだけで、最適なLED照明と工事方法を提案するサービスを展開しています。
LEDの提案力を高め、施工業者の売上アップに貢献
サンエスオプテックは、電気工事業者がより効率的にLED照明を提案できる環境を整備しています。
- 人件費の削減：施工業者が現場での選定時間を短縮し、業務効率を向上。
- 工事期間の短縮：カスタムLED照明により、最適な製品を提供し、工事時間を削減。
- 売上の向上：適正な利益を確保できるLED製品と提案サポートを提供。
今後も、施工現場の課題を解決するカスタムLED照明とサポートを提供し、電気工事業者とともに日本のLED化を加速させていきます。
